Autore:
Dalena, Pietro
Titolo:
Costruzione del prezzo di vendita: il modello operativo del caso EdilcolorPeriodico:
Amministrazione & finanzaAnno:
2016 - Volume:
31 - Fascicolo:
10 - Pagina iniziale:
53 - Pagina finale:
64La costruzione del prezzo di vendita e più in generale la redazione del listino costituisce uno dei momenti più importanti e complessi della gestione economico-finanziaria.
Infatti, l'impatto delle scelte e politiche gestionali che convergono nella definizione del pricing coinvolge aspetti sia "operativi" (volumi di vendita, marginalità , fabbisogno finanziario direttamente
generato) che strategici (posizionamento di mercato, potenziale competitivo, percezione
da parte della clientela attuale dei prodotti/servizi dell'impresa in termini di rapporto qualità prezzo,etc.). È evidente, pertanto, la necessità di configurare un modello integrato che permetta di implementare una strategia razionale, mirata al raggiungimento di obiettivi commerciali
"compatibili" con l'equilibrio economico-finanziario aziendale
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