Autore
Iannozzi, PierpaoloTitolo
Strumenti di pagamento come leva di valorizzazione delle reti: l'esperienza delle fuel cardsPeriodico
Economia e diritto del terziarioAnno:
2013 - Fascicolo:
3 - Pagina iniziale:
393 - Pagina finale:
420A circa quattro anni dall’entrata in vigore del decreto legislativo che recepisce la PSD, l’articolo approfondisce le potenzialità che si sono aperte per le imprese dalla liberalizzazione della possibilità di creare e gestire sistemi di pagamento privativi. L’analisi si concentra sul settore petrol, dove i principali operatori hanno già adeguato la propria struttura organizzativa per cogliere a pieno le potenzialità del nuovo impianto normativo. Specifiche iniziative pongono in evidenza chiaramente come i sistemi di pagamento alternativi al contante costituiscano una leva di marketing – rispettivamente verso la catena dei distributori e/o i clienti finali - che contribuisce alla creazione del vantaggio competitivo. La novità normativa è significativa in particolare per le imprese che basano la propria strategia competitiva su accordi di cooperazione con imprenditori indipendenti (reti). Il sistema di pagamento privativo è un investimento che l’impresa leader condivide con gli altri partecipanti. La novità normativa amplia l’area di risorse potenzialmente condivisibili tra i partecipanti oltre i tradizionali investimenti in segni distintivi e know how, risorse su cui si basa l’identità comune della rete. Si segnala da ultimo un’esigenza di evoluzione per tutte quelle formule contrattuali con cui viene regolata la partecipazione e i ritorni negli investimenti condivisi entro la rete.
SICI: 1593-9464(2013)3<393:SDPCLD>2.0.ZU;2-A
Testo completo:
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