Articoli pubblicati da: Guenzi, Paolo


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Le 7S della sales transformation
Economia & management - 2017
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Analizzare e gestire la dealer satisfaction: un'analisi empirica nel mercato degli orologi
Economia & management - 2004
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Un approccio marketing-oriented per la classificazione dei servizi per il tempo libero
Sinergie - 1996
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Il caso Ecolab
Economia & management - 2017
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Il caso Eurodisney
Micro & macro marketing - 1995
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Caso UniCredit: la valutazione della sponsorizzazione della UEFA Champions League
Economia & management - 2013
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Competenze commerciali: cosa sono e come influenzano i risultati aziendali
Economia & management - 2014
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Comunicazione di marketing nei parchi a tema: il caso Gardaland
Micro & macro marketing - 1998
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Contributo dei venditori alla soddisfazione del cliente: un'analisi nel mercato finanziario
Micro & macro marketing - 2004
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Cosa attrae (e cosa no) delle carriere commerciali
Economia & management - 2017
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Dieci aree di azione per ridisegnare la funzione vendite
Economia & management - 2022
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Efficacia del testimonial atleta nella politiche pubblicitarie aziendali
Micro & macro marketing - 2003
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L'innovazione nei sistemi di offerta delle società di calcio: dagli stadi alle strutture polifunzionali customer-based
Finanza marketing e produzione - 2004
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L'integrazione fra marketing e vendite. Barriere, meccanismi operativi e risultati
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Marketing nel mercato radiofonico: il caso Radio Deejay
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Orientamento commerciale dell'impresa e attivita svolte dai venditori: un'analisi esplorativa nelle imprese italiane
Micro & macro marketing - 2000
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Relazioni interpersonali e customer loyalty: il caso dei fitness club
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Il ruolo della forza vendita nella generazione di fiducia. Un'indagine empirica
Economia & management - 2001
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I sistemi di controllo della forza di vendita (a cura di)
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Sogno o incubo? Marketing analytics e social media visti dai direttori marketing
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Top manager dalle vendite con una marcia in più
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